Frais d'agence immobilière : définitions et explications

Un récent sondage révèle que 84% des Français jugent que les frais facturés par les agences immobilières sont excessifs par rapport aux services offerts. La commission moyenne pratiquée par ces agences est estimée à 5,78% du prix de vente d'un bien immobilier, bien qu'elle puisse atteindre le double dans certaines structures.

La question se pose donc : les commissions des agences immobilières sont-elles réellement onéreuses ? Quelle est la nature exacte de ces honoraires d'agence immobilière, et comment sont-ils calculés ? En outre, qui est responsable du règlement de ces frais ?

Combien coûtent les frais d’agence immobilière ?

Lorsque vous envisagez de vendre un bien immobilier, différentes options s'offrent à vous : la vente entre particuliers ou le recours à une agence immobilière ou à un notaire.

La vente de particulier à particulier est souvent perçue comme l'option la plus économique tant pour le vendeur que pour l'acheteur. Cependant, vendre votre bien sans l'assistance d'un professionnel de l'immobilier peut s'avérer complexe. En effet, faire appel à une agence immobilière augmente significativement vos chances de conclure la vente plus rapidement et à un prix optimal.

L'agent immobilier, ou mandataire, possédant une connaissance approfondie du marché, peut effectuer une estimation précise de votre maison ou de votre appartement. Opter pour une agence immobilière vous permet également d'économiser un temps considérable dans la diffusion de votre annonce et, surtout, dans le tri des demandes reçues. Ainsi, vous bénéficiez d'un accompagnement complet et d'une expertise réelle.

Chez Valois Immobilier, nos agents vous accompagnent dans :

• L’estimation de votre bien,
• La rédaction et la diffusion de l'annonce de votre bien sur les portails comme Seloger.com, Leboncoin, réseaux sociaux ..
• La stratégie de commercialisation de votre bien,
• Toutes les démarches administratives jusqu’à la signature de l'acte de vente

Naturellement, cette compétence a un prix, qui se traduit par la rémunération de l'agence immobilière ou du mandataire immobilier. On fait référence à ce moment-là aux frais d'agence immobilière, aux honoraires d'agence immobilière ou encore aux commissions. Ces coûts sont déterminés de manière libre par l'agence immobilière ou le mandataire immobilier.

Où peut-on retrouver les barèmes des agences immobilières ?

Il est obligatoire pour les agences immobilières d'afficher de manière claire et en TTC leurs honoraires dans l'agence, sur leur site web et sur les portails immobiliers.

Toute annonce immobilière doit indiquer la partie responsable du paiement des honoraires d'agence immobilière, et le prix affiché sera exclusivement le prix FAI, comprenant les frais d'agence.

Comment sont calculés les frais d'agence immobilière ?

Les commissions des agences immobilières traditionnelles

Les frais facturés par les agences immobilières conventionnelles sont fréquemment définis en pourcentage du prix de vente, généralement situé entre 5% et 10%. Par conséquent, une commission de 6%, par exemple, sur une propriété d'une valeur de 500 000 € équivaut à 30 000 € (500 000 * 0,06).

Si on prend l'exemple de différentes agences, Orpi pratique des honoraires de 6% à 7% du montant du bien, et La Forêt, des honoraires de 7% à 9%. Notre agence Valois Immobilier pratique des commissions allant de 2,90% à 10,90% selon le prix du bien immobilier.

A quoi correspondent les frais d’agence immobilière ?

Les frais d'agence immobilière servent à prendre en charge les coûts fixes des agences, comprenant les locaux, les salaires et les licences nécessaires pour la diffusion sur des portails immobiliers spécialisés. Une part de la commission est ensuite attribuée sous forme de prime à l'agent qui vous a assisté tout au long de votre projet.

Qu’est-ce que le prix Frais d’Agence Inclus (FAI) ?

Comme son appellation le suggère, le prix FAI englobe les frais d'agence immobilière. Il représente ainsi le prix net vendeur auquel est ajoutée la commission de l'agence immobilière ayant facilité la vente du bien. Le prix net vendeur, quant à lui, correspond à la somme perçue par le vendeur pour la cession de son bien immobilier. Dans la plupart des cas, c'est le prix FAI qui est indiqué dans l'annonce lorsqu'un bien immobilier est vendu par le biais d'une agence immobilière. En revanche, si la vente se fait entre particuliers, c'est le prix net vendeur qui est affiché.

Qui paie les frais d’agence immobilière ?

Les frais d'agence immobilière peuvent être pris en charge par le vendeur ou l'acquéreur, sans qu'il n'y ait de règle ou de loi spécifique à ce sujet. Cependant, le mandat de vente doit impérativement préciser le responsable du paiement. En principe, il est même envisageable de répartir la commission de l'agence immobilière entre l'acheteur et le vendeur.

Dans tous les cas, les honoraires d'agence immobilière ne sont exigibles qu'au moment de la signature de l'acte définitif de vente. Aucun acompte ne peut donc vous être demandé à ce titre.

Commissions d’agence immobilière à charge acquéreur ou vendeur : qu’est-ce que cela change ?

Quand les frais d'agence immobilière sont supportés par le propriétaire vendeur, celui-ci les inclut fréquemment dans le prix de vente, aboutissant ainsi à un prix FAI. De ce fait, les frais d'agence immobilière n'affectent pas le prix net vendeur du propriétaire.

Dans le cas où les frais d'agence immobilière sont à la charge de l'acquéreur, contrairement à ce que l'on pourrait penser, cela se révèle plus avantageux pour l'acheteur. En effet, les frais de notaire sont alors calculés sur le prix net vendeur, soit sur un montant réduit.

Il est à noter que les frais de notaire restent toujours à la charge de l'acquéreur et représentent généralement entre 7 et 8% du prix de vente.

En réalité, c’est toujours l’acquéreur qui paie les frais d’agence immobilière

Comme vous l'avez compris, que les honoraires d'agence immobilière soient à la charge du vendeur ou de l'acquéreur, cela n'entraîne aucun changement pour le vendeur ou l'agence immobilière. Le vendeur répercute normalement les frais d'agence immobilière sur son prix de vente, percevant ainsi la même somme d'argent dans les deux cas (correspondant à son prix net vendeur). De son côté, l'agence immobilière touche toujours la même commission.

En pratique, c'est donc toujours l'acquéreur qui supporte effectivement la commission de l'agence immobilière. Toutefois, comme mentionné précédemment, des frais d'agence immobilière à la charge de l'acquéreur peuvent lui permettre de réaliser des économies substantielles sur les frais de notaire.

Réduire les frais de notaire grâce aux frais d’agence à charge acquéreur

Prenons un exemple concret avec la vente d'un logement au prix net vendeur de 500 000 euros. En incluant les frais d'agence, le prix de vente total du bien s'élève à 514 500 € avec l'offre exclusive Welmo, comparé à une moyenne de 530 000 € dans une agence immobilière traditionnelle.

Si les frais d'agence immobilière sont à la charge de l'acquéreur, les frais de notaire sont calculés sur le prix de vente du bien hors frais d'agence, soit environ 7% de 500 000 €, équivalant à 35 000 € (0,07 * 500 000).

En revanche, si les frais d'agence immobilière sont à la charge du vendeur, les frais de notaire sont calculés sur le prix FAI du bien immobilier, soit environ 7% de 514 500 €, équivalant à 36 015 € (0,07 * 514 500).

Ainsi, le coût d'acquisition total pour l'acquéreur sera de 549 500 € (514 500 + 35 000) lorsque les frais d'agence immobilière sont à sa charge, et de 550 515 € (514 500 + 36 015) lorsque les frais d'agence immobilière sont à la charge du vendeur. Dans les deux cas, le propriétaire recevra 500 000 €, et l'agence immobilière percevra 14 500 €.

Conclusion

Pour les acquéreurs, il est essentiel d'intégrer soigneusement les éventuels honoraires d'agence immobilière dans leur budget. Il est crucial de se renseigner sur la partie responsable du paiement de ces frais d'agence (vendeur ou acheteur). Cette démarche vous permettra d'estimer de manière précise vos frais de notaire et, par conséquent, votre coût total d'acquisition.

Si vous êtes dans la position d'acheteur, choisir de passer par une agence immobilière facilitera très probablement votre processus de vente. Cependant, il est impératif de ne pas négliger le coût associé à cette décision.

En effet, même en imputant le montant des frais d'agence au prix de vente de votre bien, il est important de veiller à ne pas fixer un prix de vente excessif par rapport à la valeur de votre bien sur le marché. Dans le cas contraire, vous pourriez éprouver des difficultés à vendre votre bien et vous seriez peut-être contraint de réduire votre prix de vente. Pour éviter cette situation, il est recommandé de comparer les différentes agences immobilières.

Souvent, les frais d'agence immobilière peuvent varier considérablement d'une agence à l'autre, parfois même du simple au double. Il est conseillé de se renseigner à l'avance sur les montants des honoraires pratiqués par les agents immobiliers et de jouer sur la concurrence. Enfin, il est essentiel de comparer non seulement les prix mais également les services proposés par les différentes agences.